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Feb 26, 2024

SANY consolidando seu sucesso global

A SANY é um dos OEMs chineses mais conhecidos e bem-sucedidos nos mercados globais de construção e mineração. Neste artigo, o Diretor Editorial da IM, Paul Moore, analisa sua linha de mineração com base em um

A SANY é um dos OEMs chineses mais conhecidos e bem-sucedidos nos mercados globais de construção e mineração. Neste artigo,EU SOUO diretor editorial Paul Moore analisa sua linha de mineração com base em uma visita à fábrica de Shenyang em 2019 e nos desenvolvimentos desde então.

Antes da pandemia, o IM completou uma extensa viagem pela China, visitando seis dos principais OEMs de equipamentos de mineração do país e reunindo-se com outros dois em grandes eventos de mineração – sete dos artigos resultantes foram publicados desde então. A última visita foi, sem dúvida, a mais conhecida das empresas a nível mundial – a SANY, sediada em Changsha – mas na sua maior fábrica de equipamentos de mineração em Shenyang. Este artigo analisa essa visita, bem como alguns dos principais desenvolvimentos da SANY desde então, especialmente na área de eletrificação e automação de equipamentos.

No geral, a SANY vê a sua força de mercado como sendo capaz de oferecer alta qualidade e confiabilidade, mas ainda a um preço mais baixo do que as empresas ocidentais, devido à sua extensa capacidade de produção nacional. De todos os grupos chineses, também possui uma organização global de vendas e serviços muito bem estabelecida, além de muita experiência global direta - por exemplo, fez um acordo inovador para grupos chineses de máquinas de construção em 2012, quando adquiriu o líder em equipamentos de concreto projetado, Putzmeister.

Globalmente, a empresa vende equipamentos de mineração diretamente e através de revendedores. No âmbito do Grupo SANY existe a Sany Heavy Industry (Sany HI), que é gerida a partir da sede em Changsha e trabalha através de revendedores, mas também tem presença direta no Brasil, Alemanha, Índia e África do Sul. A Sany Heavy Equipment (Sany HE) também possui um departamento internacional e trabalha em estreita colaboração com a Sany Heavy Industry em todo o mundo em diversos projetos. Um foco importante da empresa é também desenvolver mais concessionárias da Sany HE no país. “Ter um revendedor local composto por pessoas locais é muito importante, especialmente no suporte a equipamentos de mineração, mas também para desenvolver um bom relacionamento local e permitir alguma personalização de equipamentos para os mercados locais”, disse Deng Wenxu, gerente do departamento internacional da Sany HE, ao IM.

O local de fabricação da SANY em Shenyang está sob a SANY HE e é uma das principais subsidiárias do SANY Group, que é a maior empresa de máquinas de construção da China, e foi listada pela Forbes como a segunda no mundo depois da Caterpillar em 2021 em sua lista Forbes Global 2000 . Na fábrica de Shenyang, ela produz caminhões rígidos de mineração da classe 33 a 290 t, caminhões “basculantes” de carroceria larga para mineração e construção, roadheaders para mineração de carvão e rochas moles e, finalmente, cortadores longwall para mineração de carvão. Argumenta que é o número um no mundo em roadheaders, com mais de 50% do mercado mundial, com vendas de cerca de 95% para mineração de carvão e 5% para escavação de túneis. Isso ocorre apesar da SANY ter iniciado a produção de roadheaders apenas em 2005. Ela argumenta que antes disso, os roadheaders disponíveis na China eram de baixa qualidade, enquanto a SANY introduziu modelos confiáveis ​​e robustos que agora incluem sua série EBZ de 160-570 kW para veios de carvão, 467-570 kW Série STR para serviços mistos de rocha e carvão, além da Série SCR de 757-867 kW para rocha dura para escavação de túneis. Todos os roadheaders incluem tecnologias desenvolvidas de forma independente, como bombas de volume variável, cilindros de óleo telescópicos duplos e transmissão suave.

No mercado roadheader, as vendas internas ainda dominam, dado que a produção de carvão da China ultrapassa agora os 4 mil milhões de toneladas. Mas exportou roadheaders para muitos dos principais países mineiros de carvão, incluindo a Índia, a Rússia e a Ucrânia, sendo que grande parte do sucesso foi impulsionado por empreiteiros chineses. Na Índia, em particular, trabalhou em estreita colaboração com a Singareni Collieries, que opera 24 minas subterrâneas.

O diretor editorial da IM, Paul Moore, com o gerente do departamento internacional da SANY HE, Deng Wenxu, na fábrica em Shenyang

O foco da SANY na mineração longwall começou em 2016 e rapidamente se tornou o único OEM chinês a oferecer todo o sistema de tesouras, suportes de telhado e AFCs, com outras empresas concentrando-se em um dos três componentes. Os usuários de sistemas longwall completos da SANY incluem o Shandong Energy Group. Também exportou equipamentos longwall para Rússia, Ucrânia, Cazaquistão e Indonésia, entre outros.